מכירות ותמחור

הצעות מחיר נשלחות ולא חוזרות תשובות

רוב העסקאות בעסקים קטנים לא נופלות על המחיר אלא על תהליך: הצעה שנשלחה כקובץ ונשכחה, לקוח שלא קיבל תשובה ביום שבו הוא היה מוכן לקנות, או שיחה שלא הובילה לצעד הבא מוגדר.

כאן נמצאים המדריכים על מבנה שיחת מכירה, כתיבת הצעת מחיר שקל להגיד לה כן, מעקב מסודר אחרי הצעות פתוחות, וטיפול בהתנגדויות נפוצות. יש גם עיסוק ישיר בתמחור: איך מחשבים מחיר שמכסה עלויות ומשאיר רווח, ומתי כדאי להעלות מחיר.